首页 营销策划正文

什么是网络营销?

李江seo 营销策划 2020-11-29 20:02:53 161 0

伴随着因特网的不短扩展,大众对网络营销的认识有了更深的了解,网络营销的各种成功案例也在市场中不断涌现,那么,什么叫网络营销呢?又该怎么做网络营销呢?

什么是网络营销? 营销策划 第1张 什么是网络营销? 营销策划

互联网营销是基于互联网,利用数字化信息和网络媒介的交互作用,在一定程度上帮助企业实现营销目标的一种新型营销方式。

简言之,网络营销就是以互联网为主要平台,通过全方位的营销活动来实现一定的营销目标。在网络营销中,大多数工作都是通过在线进行一系列的宣传、推广来完成的,这其中的技术含量相对较低,对于客户来说是小成本,大产出的业务活动。如社交媒体营销、自媒体营销、E-mail营销、网络广告营销、视频营销、软文营销、竞价推广、O2O立体营销、体验式微营销、SEO营销、BBS营销、病毒式营销、KOL营销等网络营销手段。


品牌战略是指公司首先确定自己的品牌定位,然后迅速地在互联网上建立自己的品牌形象,并通过各种渠道进行宣传和维护,以提高企业的整体美誉度和口碑,完成消费者对企业的认知和认可。::产品策略企业的一切生产经营活动都是围绕产品展开的,企业在进行网络营销之前,首先要弄清楚企业能够提供何种产品和服务来满足消费者,这是网络营销组合策略的基础。::价格战略如果在自身品牌推广阶段,完全可以采用低价来吸引消费者,在满足自身成本的基础上以最佳质量回馈消费者,从而通过这种方式占领市场。在品牌推广积累到一定阶段后,开发出自动的价格调整系统,降低成本,根据市场需求情况及竞争对手的报价及时进行适时的调整。推广策略网络推广就是利用大量的网络广告这种软性营销模式来达到推广的效果,这种方法的最大优点是节省了大量的人力和财政开支。

什么是网络营销? 营销策划 第2张 什么是网络营销? 营销策划

渠道战略渠道是将产品摆在用户面前,选择渠道要从消费者的角度出发,为了吸引消费者购买,应在不同渠道及时发布促销信息、新产品信息、企业动态、开通多种支付方式、或设立人工客服等。也可对公司的产品做延伸,如建立线上的销售渠道等。::客户服务战略网络营销不同于传统营销模式,在于其独特的互动方式,网络营销可以根据公司自身的产品特点,针对特定的目标客户群,独特的企业文化,增强互动,增加粉丝体验和粘性。::网站策略企业可以选择比较有优势的平台建立自己的网站,然后有专人进行维护管理,节省原来传统营销中不少广告成本,同时搜索引擎也会关注网站的搜索率。

SNS营销策略目前SNS社交网站很多都很火,而且优势在于能找到精确的目标用户,而且客户群体比较固定,也非常庞大。SNS社交网站具有较大的用户群,具有较高的粘性,传播速度快,能形成较大的口碑宣传。


典型案例一,杜蕾斯SNS策略营销杜蕾斯的营销名声可谓人尽其才,其对热点的快速反应能力,借势造势大家有目共睹。依据产品本身,把自己定位为一个有点差劲,懂得生活情趣的段子高手“老司机”式的绅士形象,以轻松诙谐的方式普及大众知识。而内容也开始变得“内涵”或“污秽”,特别是结合热点进行联想,转化为自己的内容。这几点越来越贴切的反映了这个时代网民对内容的高要求,这也是杜蕾斯顺应时代变化而改变的营销玩法。

第二个重点是内容的制作,而不是单纯的制作。他经常把产品放在生活场景中,懂得短期借势,在熟悉的画面或事件中,对文案的想象或联想有很大帮助;但他的文案并不十分直接,带有一些猜测性质或梗,需要一定的思考才能判断出整体的含义,毕竟男性用户占77%。杜蕾斯还非常重视粉丝互动,不定期挑选一些用户进行互动。互动式内容一般以增加分类或主题属性为主,如“杜绝胡言乱语”、“最迷”、“杜杜健身房”、“杜杜湿乐园”等教学式内容,加强与用户的互动。每天的回覆、互动让粉丝们意识到,杜蕾斯不仅仅是一个品牌,更是一个活的、有个性的人。

什么是网络营销? 营销策划 第3张 什么是网络营销? 营销策划

典型案例二、江小白将品牌战略营销定位于年轻一代,使其迅速脱颖而出,实现了自己在白酒行业弯道超车的梦想。

2011-2017年,短短的几年,遍地都是酒商,以年轻人为主,让一款白酒成功引领潮流。从语录到酒瓶的设计都各不相同,那些语录中的文字也很有吸引力,读起来读得入神,想买酒的时候自然想到了江小白,这就是江小白营销的成功之处。与此同时,江小白在营销方式上,将软广植入了热门影视剧;将广告投放到人流较多的地铁,同时引导用户参与微博互动;并无孔不入地将广告牌投放在公共场所,如餐厅和酒店招牌;甚至线下举办各种活动,参与行业展览会,传统的营销方式同样不少。在新媒体平台上,江小白擅长多渠道地植入“扎心”文案,将有趣的话题与江小白的产品联系起来。第二,与自己的品牌形象相对应,微博运营完全拟人化;当有热点事件时,要表现出你的态度。三是以微博互动为线上工具,组织线下活动,形成线上互动,提高粉丝粘性。江小白的营销效果让年轻一代自动带入,有了很懂酒的“我”感觉,让消费者感觉到江小白是一家有态度、有温度的公司,逐渐深入人心的“我是江小白,生活很简单”的宣传语,也造就了江小白的IP和品牌文化。典型例子三、卫龙辣条的整合营销近年来人们对饮食健康的重视,对食品质量的要求也开始提高,零食也逐渐成为垃圾食品的代名词。但现在的零食界却出现了一种奇葩,销量不降反升,并从“垃圾产品”的光荣代表迅速跃升为“食品界第一网红”,如此反常的现象不得不令人目瞪口呆。卫龙辣条的成功在于其网上整合营销的成功,论坛上脑洞大开的段子,微博上让人捧腹大笑的表情包,以及敢于模仿、创意无限的电商网站,如此符合互联网思维的创意营销不仅让消费者更容易接受,而且也引爆了广大网友的G点,从而形成了一个大信息时代热门话题和人们追寻新奇而独特的关注点。而平时网络上关注这类信息的群体也正好是他们的主要消费者,投放的信息定位非常准确明确,在不断增加品牌曝光的同时,引导潜在消费者关注自己的产品,最终转化为实际销售。


版权声明

本文仅代表作者观点,不代表本站立场。
本文系作者授权发表,未经许可,不得转载。

发表评论

评论列表(0人评论 , 161人围观)
☹还没有评论,来说两句吧...